Существуют два формата производства на китайских фабриках:
- OEM (Original Equipment Manufacturer). Заказчик покупает готовое решение и брендирует его под себя. Возможно, немного корректирует дизайн. Это более дешёвый и простой путь, но продукт не будет уникальным.
- ODM (Original Design Manufacturer). Продукт разрабатывается и изготавливается с нуля по запросу заказчика. В таком формате можно реализовать нужный функционал или дизайн, сделать по-настоящему уникальный продукт. Однако себестоимость такой продукции выше, есть вероятность, что сроки затянутся.
Чтобы наладить производство в Китае, нужно пройти несколько этапов:
- Определить приоритеты. Можно выбрать непосредственное изготовление, использование Китая как производственной площадки или заказ готового товара для импорта.
- Найти производителя. Есть несколько способов: через интернет (на площадках Alibaba, Taobao), в Китае (посещение выставок, поездка в отраслевые провинции) или с помощью компании-посредника.
- Вести переговоры и заполнить бриф. Важно говорить на языке производителя, в большинстве случаев переговоры идут на китайском, поэтому нужно найти переводчика.
- Предоставить образец и тестовую партию. После переговоров и заполнения брифа нужно внести предоплату. Потребуется предоставить макет логотипа, упаковки, инструкции на нужных языках.
- Заключить договор на создание партии товара. В договоре должно быть подробное техническое задание со всей необходимой информацией.
Несколько моментов, которые нужно учитывать при налаживании производства в Китае:
- У каждой фабрики есть минимальный «входной порог», количество продукции, за которое она готова браться. Например, зарядные устройства будут производить только от 3 тысяч штук, посудомоечные машины — от 400 штук.
- Важно выстроить отношения с производителем с самого начала. Нужно понять, что этот человек надёжный и готов работать на результат.
- Если товар успешный, его могут скопировать и начать производить для других клиентов без согласия заказчика, поэтому товар нужно зарегистрировать и постоянно дорабатывать и улучшать.
- Сложности с переводами денег могут возникнуть, поэтому способ оплаты нужно обсуждать заранее.
